Venta de accesorios SxS estándar

May 08, 2023

Con el clima cálido abriéndose paso en los EE. UU., ha llegado la temporada al aire libre. Ya sea que se trate de la agricultura, la caza o simplemente recorriendo un sendero al aire libre, los pasajeros de side-by-side (SxS) recurrirán cada vez más a sus vehículos para llevarlos a donde necesitan ir. Ahora es el momento de asegurarse de que los clientes tengan los accesorios que necesitan para equipar a sus side-by-side según sus circunstancias.

Pero, ¿cuáles son los accesorios más populares para estos vehículos?

"Históricamente, los artículos populares fluctuarán según la temporada y la región", dice Shane Wilson, vicepresidente de Segway Powersports. "Las áreas que reciben mucha nieve utilizarán accesorios para sus aplicaciones específicas, como quitanieves, recintos de cabina y calentadores. Los parabrisas delanteros y traseros son bastante comunes en todos los ámbitos; los transportadores de llantas de refacción son populares para el consumidor aventurero donde hay mucho de sistemas de senderos, y vemos que la rejilla delantera y los parachoques de servicio pesado se utilizan en áreas rurales y durante la temporada de caza".

Con eso en mente, echemos un vistazo a algunas de las actualizaciones/accesorios más universales y descubramos cómo jugar con la psique del cliente para obtener la venta.

Tradicionalmente, cuando los clientes compran por primera vez sus side-by-side, invertirán en algunos accesorios principales, como techos, cabrestantes o puertas. Sin embargo, con ciertas marcas y modelos, estos vienen de serie. Tome los modelos Segway Utility y Sport, por ejemplo: el techo, el cabrestante, las puertas y el acceso a la aplicación Smart Commanding System vienen estándar al precio MSRP.

Para este tipo de vehículos que ya tienen tantas campanas y silbatos adjuntos, puede ser difícil sacar provecho de los accesorios cuando ya se han tomado los tradicionales. Pero aquí es donde debe aprovechar los deseos de comodidad, tecnología y seguridad de los clientes.

A los humanos no les gustan las temperaturas extremas. Es por eso que los sistemas de cabina completa en lado a lado son tan populares. Uno de los accesorios clave para equipar un sistema de cabina completo es un parabrisas. En general, las opciones delantera y trasera están disponibles en versiones completas y de un cuarto. También hay kits de elevación disponibles para levantar los parabrisas si los clientes quieren sentir la brisa algún día y mantener alejados los elementos (lluvia, polvo y viento). Para los clientes de servicios públicos, los parabrisas son necesarios para esos días en los que el clima no coopera pero todavía tienen que funcionar.

Gracias a los automóviles modernos y al Internet de las cosas, los pasajeros están acostumbrados a tener todos sus dispositivos conectados y tener la información al alcance de la mano en cualquier momento y en cualquier lugar. Los modelos premium de muchos SxS, como los modelos Segway Utility y Sport, también vienen equipados con una pantalla táctil de información y entretenimiento, que es un gran punto de venta. Al actualizar a los clientes a niveles de equipamiento más altos con estas pantallas de información y entretenimiento, pueden tener una experiencia de no intervención en términos de navegación, llamadas telefónicas y reproducción de música. ¡No más malabarismos con ese teléfono o comprar un soporte para teléfono!

Si chocó contra un árbol con su cortadora de césped y rompió la protección o incluso golpeó a alguien con su automóvil y se alejó con nada más que un rasguño como máximo, sabe lo aliviado que es tener algo que proteja el frente. de su máquina para que no la dañe, especialmente si es un vehículo deportivo que le gustaría mantener en perfectas condiciones. Como tal, los parachoques delanteros y traseros de servicio pesado son otro accesorio principal para vender, especialmente para aquellos clientes que llevan sus vehículos a áreas boscosas o rocosas o incluso los usan y abusan de ellos en el trabajo.

A veces, también debe ilustrar la importancia de los accesorios que los clientes no pueden ver, como las placas protectoras. Si un cliente planea llevar un SxS a las montañas, por ejemplo, una placa de deslizamiento será crucial para asegurarse de que las rocas sueltas, los troncos u otros desechos no rompan el tren de rodaje. Dígales qué tipo de desastre podrían enfrentar si sus vehículos se dañan en medio del desierto.

Al final, otra táctica que puede usar para vender accesorios SxS es utilizar la familiaridad de los clientes con la conducción de automóviles. Los autos vienen de serie con todo (techos, parabrisas, espejos y defensas) que los OEM y los distribuidores de SxS venden como una mejora. Haga que los clientes realicen una prueba de manejo en un SxS sin ninguna de las opciones... y luego pídales que conduzcan en un modelo completamente equipado. Cuando sientan la diferencia y se den cuenta de cuánto más cómodos estarán con un techo que los proteja del sol, un parabrisas que bloquee la brisa y espejos para ver su entorno, resonará.

Segway lanzó recientemente su catálogo completo de accesorios y artículos, que ahora están disponibles para ordenar. Para obtener más información sobre Segway Powersports, visite www.segwaypowersports.us.